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    业内资讯 / News More
    • 发布时间: 2019 - 12 - 26
      核心导读是什么在驱动品牌增长促进品牌增长的三大因素新的标准,带来新的机遇与挑战长久以来,我们不禁在想,是什么在驱动品牌增长?在此之前,我想先提及一下品牌增长的三个要素。第一,是尝试。也就是说,要让消费者进来购买我的品牌,在HBG的理论体系里叫渗透率,用最新的互联网词语就是拉新。第二,是维稳。怎么样去维护现有的消费者基础,在Kantar Worldpanel会被表述成忠诚度。第三,是扩充。确定购物篮的大小,也就是每个消费者每次大概花了多少钱,或者购买了多少产品。一、品牌增长,源于大渗透这三个驱动因素到底哪个更重要?从凯度消费者指数在不同场合的研究来说,一个品牌的渗透率和它市场份额的相关系数非常高,渗透率越高的品牌,市场份额一定更大。而相对来说,渗透率比较低的品牌,它的市场份额相对来说比较低。但实际操作的时候,想法跟理论往往背道而驰。我们有时候会梦想,做一个有很高渗透率和市场份额的小众品牌,这样的现象存在吗?是存在的,在一些Niche Market里,如果这个市场,集中满足利基消费者群体的需求,也许人数不多,但市场份额很高。如果把渗透率和品牌市场份额中间画一条线,大部分的品牌都会坐在这条线上,这个就是我们品牌增长基中的第一个基本法则,也是今天我想强调的,就是渗透率为王。二、大品牌和小品牌的差异是什么?今天,我们很多品牌都会用市场份额这个指标来评估市场地位。举一个例子,某一个品类里面前十位的品牌,从渗透率的角度来讲,最高和最低市场份额的品牌,他们在渗透率上的差距差不多是6.8倍。但购买频次的只有1.6倍,再看单次购买量的差距不过只有1.3倍。也就是说,大品牌和小品牌之间最大的差异就在于渗透率。换句话说,大品牌之所以大,就是因为有很多消费者去买这个品牌,而不在于这些消费者每次买的更多,或买的更频繁。大家可能都会觉得,消费者的忠诚度非常重要,但在这些品类里面也被证实了,最大...
    • 发布时间: 2019 - 10 - 08
      猴子和栗子的故事大家一定听过。养猴人给猴子发栗子,早上三颗晚上四颗,猴子死活不干,而换成了早上四颗晚上三颗,猴子个个喜笑颜开。这就是策略的作用,在资源有限的情况下,最大化发挥其价值。这也就是搞传播为什么需要策略,传播策略让传播效果最大化。那在实际操作中,传播策略到底怎么搞?都有哪些组合策略?小僧以为,传播组合策略可以有千千万,但关键项不外乎维度、规模、力度、和节奏这4个。 传播策略就是根据传播目的、受众和预算情况,将这4个关键项的内容进行排列组合,整合、优化资源以提升传播效果,所以,掌握了这几个关键项的内容和关系,传播策略分分钟手到擒来! 一、传播策略关键项之维度 维度作为传播的首要关键项,是搞传播时需要优先考虑的(MandCX),归纳后维度有“传播什么”和“怎么传播”两个方向。如果说角度能够让人看到一个东西的不同侧面,那维度就能让人看到一个东西的多个层次,也就是你可以看到这个东西在不同层次上的各个侧面。搞传播站在不同维度的制高点,能够以上帝视角掌握全局形成降维打击的压倒性效果。 传播什么是由传播目的和诉求决定的。 传播目的和诉求不一样,你传播的出发点就不一样,传播策略的思考维度也就不一样。如果想在专业领域提高权威性和认知度,那你策略维度就是垂直型的,思考在特定领域怎么让传播效果最大化。如果想在大众层面扩大声量和知名度,那传播策略维度就是横向型的,考虑怎么尽可能减少传播路径提高内容触达率,形成强有力的吸睛效果。而要想提升口碑,那你的策略维度就是连接型的,思考怎么基于用户和用户相关性进行有效口碑扩散,尽可能的激活忠诚用户、感染游离用户和唤醒沉睡用户。传播诉求有产品功能诉求、品牌形象诉求、竞争诉求以及营销诉求这四类,传播的诉求不同,你传播的策略自然是有差别的。是感性还是理性?渠道优先还是内容主导?任何传播都是在你要“传播什么”的...
    • 发布时间: 2019 - 09 - 24
      不知道你是否发现,绝大多数的品牌都是以“品牌思维”做传播,而忽略了“用户思维”。传播有三大要素,传播者、传播途径、接受者,有效的传播三者缺一不可。因此,以“品牌思维”的单向传播,往往就会造成“品牌很嗨,用户无感”的尴尬现象。为避免自嗨,以“用户思维”做传播尤为重要。当然,“用户思维”维度很广,篇幅有限,今天谈的是“传播维度下的用户思维”。什么是“传播维度下的用户思维”,简单来说,就是用户会怎么看品牌所传递的信息。在“品牌思维”传播中,我们只注重说什么、怎么说,但很少注意“用户会怎么看”。然而,传播的本质是促进用户购买,因此,用户会怎么看,才是传播是否有效的关键因素。前些日子,农夫山泉拍摄了一条唯美的TVC,展示其水源地优美的环境和良好的生态。从“品牌思维”的角度,这是一次很好的传播,它解决了“说什么”和“怎么说”两个问题。即,通过展示水源地的环境,来传递“水质干净天然”,以强化“大自然搬运工”的品牌形象。但是,用户对此会怎么看呢?会全盘接受品牌所传递的信息吗?未必,除非是品牌死忠粉,普通用户对于品牌传播都有保留“怀疑心态”。所以,从用户思维做传播,首先要解决的问题是,让传播更具“真实感”。 让传播更具“真实感”俗话说,耳听为虚眼见为实,想让用户相信,就得让他“亲眼”看见事实。如上述案例,可以通过以下几种方式来强化“真实感”:1、  制作一个纪录片,把拍摄过程展示出来;2、  邀请kol探访工厂及水源地,通过kol的视角将信息传递给用户;3、  设立一个“水源地探访日”,邀请粉丝实地探访,并以纪录片的形式传播。上述几种方式通过多个视角,即拍摄团队视角、KOL视角、用户视角等,在强化品牌信息的同时,更为用户提供多维度验证信息的渠道,使得用户心中的“真实感”得以强化。当然,消除用户疑虑,只是“有效营销”的开始,...
    • 发布时间: 2019 - 09 - 06
      很多郑州地区企业都希望能够通过设计巧妙匠心独具的广告,在市场中引起轰动效应吸引更多消费者的关注从而让企业的品牌和声誉都能够带上一个台阶。通常想要达到这种广告效果,都需要借助优质的郑州广告设计机构的帮助,设计出脑洞大开令人意想不到的吸引眼球的广告内容。那么郑州中小型企业在选择设计思路清奇收费费用合理的高性价比郑州广告设计公司时需要重点关注哪些角度呢?一、关注机构的从业经历设计行业是一个需要时间来沉淀的行业,只有在广告行业中有着较长的从业经历的郑州广告设计公司,才会拥有更多的优秀广告设计人员,同时还能够积累更多的设计素材和设计方案,同时多年的广告设计经验,也能够让郑州广告设计公司为企业提供更好的广告设计思路。二、关注机构的真实案例很多质量好信誉好的郑州广告设计公司在向企业进行介绍时,大多会漫谈自身强大的设计能力以及和更多媒体的良好的合作关系,却避而不谈自身曾经有哪些出色的设计案例。因此企业用户在选择优质的郑州广告设计机构时,需要重点关注机构的真实设计案例,只有拥有足够的出色的真实广告设计案例的郑州广告设计机构才更值得选择。三、关注机构的收费方式近年来广告设计的费用的上涨速度极快,对于很多发展中的中小企业都带来了很大的资金负担。因此目前很多优质的服务质量好的郑州广告设计机构为了吸引更多的中小企业客户,在收费方式上采取了按照广告效果收费的模式,这种收费模式和广告效果进行挂钩,避免了企业付出了高昂的设计费用却没有得到良好的广告效果的问题。很多中小型上升期的企业在选择郑州广告设计机构时由于缺少经验,往往会发生花了更多的钱却没有得到满意的广告效果尴尬情况。因此在选择郑州广告设计机构时,首先需要关注设计机构的从业经历是否足够悠久,其次还需要关注郑州广告设计机构过去是否具有轰动性的真实广告设计案例,并且郑州广告设计机构的收费方式也需要选择广告费用和广告效果挂钩这种更合理的。
    • 发布时间: 2019 - 09 - 06
      平面设计在我们的生活当中随处可见,比如,商业广告广告牌很多都是通过平面设计制作出来的,还有各种产品的包装也都是如此。并且在郑州设计当中所涉及到的平面设计还分为很多种类型,具体包括以下几个方面,如果对此感兴趣的话可以了解一下。一、网页设计企业想要展开电子商务工作,那么就需要通过自己的一个网页作为平台来完成相关的工作,因此郑州设计师发现这对企业来说非常重要,企业可以通过这个网站来宣传自己的产品并且从中突出企业文化以及品牌等等。所以郑州设计公司强调网页设计对于企业拥有非常重大的意义,在设计的时候需要通过各种元素的运用和融合来产生好的效果,吸引人们点击查看。二、平面媒体广告设计这是被应用比较广泛的平面设计种类之一,郑州设计公司发现很多广告能够吸引人们了解相关商品并对其产生兴趣以及购买的欲望。郑州设计服务态度好的公司强调企业可以通过广告策略来投放相应的广告,并巧妙的应用平面设计出来的广告来为自己在市场的地位站稳脚跟,所以企业想要切入市场以及相关媒体才行。三、包装设计市面上几乎所有的商品都需要包装,通过这个包装可以给消费者第一映像从而吸引他们来,所以郑州设计公司强调即使产品质量再好,如果缺乏有品位的包装那么也是不行的,因为在销售的过程当中包装是非常重要的敲门砖。因此郑州设计进行的包装设计意义非凡,值得企业对此下一番功夫并运用各种元素来呈现独特的作品。以上就是郑州设计当中的平面设计的基本分类所包括的几个主要方面,总之,平面设计会影响到商业发展,甚至影响着大众文化,潜移默化的把高尚的道德情操转变成心理欲求。并且郑州设计口碑好的公司强调制作精良的平面设计的图片或页面,对大众有着致命的吸引力,因此对企业来说宣传和推广的时候离不开平面设计。
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